Revenue Audit · CConducir · En voz, 2 minutos 48 segundos

Lo que el audit dice cuando nadie lee.

Nueve escenas, versión 2.0 con los ajustes del 9 de octubre, contadas para escucharse. No repite el documento: lo acompaña. El audit completo, con cada cifra y su fuente, sigue en revenue-audit.

Leer la locución

01la paradojaLa ARL lo paga, según lo que nos dijiste: CConducir tiene conexión con todas y están dispuestas a cubrirlo. Gratis para la empresa. Aun así, no avanzan con el piloto. Un producto gratis que nadie toma.

02la hipótesisTu explicación: no has sabido comunicar el valor. Es tu apuesta. Vamos a ponerla a prueba.

03el espejoMira lo que ve quien busca tu nombre. cconducir.com muestra el sitio de Greater Than. Tu única presencia es una tarjeta dentro de decoltec.com. Y conducir.co es un instituto vial, sin vínculo visible contigo. El nombre aparece escrito de tres formas; unifícalo. Hace falta un sitio que diga qué es, para quién y qué gana la empresa.

04el mercado realEn el registro mercantil contamos 20.743 sociedades de transporte por carretera y mensajería activas en Colombia, 6.455 en Bogotá. Es el piso, no el techo.

05la tesis de productoLo incómodo: aunque la ARL pague, el producto tiene que valerle a la empresa por sí solo. Si gratis bastara, ya habrían avanzado. A la empresa hay que decirle qué gana: saber cuáles de sus conductores necesitan intervención y llevar esa evidencia al PESV. Tu ARL sabe cuántos conductores capacitó. CConducir le muestra cuántos cambiaron.

06el estadioDónde estás, sin adornos: un producto que busca sus primeros clientes. No hay cliente con nombre, número ni periodo. Tu lámina de antes y después es un ejemplo, no un resultado.

07los primeros casosYa tienes dónde empezar. El grupo tiene productos con tracción: cámaras, alcoholímetros, GPS y CFirma. Sus clientes con flota son el primer lugar para conseguir casos de CConducir.

08la pruebaCon el sitio y la pieza nuevos, le ofreces el piloto que pagaría la ARL a 10 empresas con flota que ya son clientes del grupo. Si 3 o más aceptan, con fecha y con responsable, en 45 días, era comunicación. Si acepta 1 o ninguna, o dan otro motivo, no era el mensaje. Anotas cada no.

09el cierreAlgo no se olvida: que la ARL paga sigue siendo tu supuesto, hasta que una ARL con nombre lo deje por escrito. Leonardo, Julián: agenden el comité de 90 minutos. Primera decisión: cuál es el sitio y la marca de CConducir y qué dicen. Segunda: la lista de clientes del grupo con flota. Ustedes deciden.